Uusi tuote aloittaa Amazonissa ilman myyntihistoriaa, arvosteluja tai sijoitusta. Mainonta saa ensimmäiset myynnit liikkeelle, ja nämä myynnit auttavat tuotetta nousemaan orgaanisesti hakutuloksissa. Hyvä lanseerauskampanja on strukturoitu, mitattu ja säädetty joka viikko.
Miksi PPC on niin tärkeä lanseerauksessa
Amazonin algoritmi nostaa hakutuloksissa tuotteita, jotka myyvät. Kun tuote saa myyntiä tietylle avainsanalle, se alkaa vähitellen sijoittua orgaanisesti kyseiselle avainsanalle. PPC on nopein tapa luoda näitä myyntejä. Lanseerausvaiheen tavoite ei ole maksimaalinen kate, vaan näkyvyys, data ja sijoitus.
Ennen mainontaa: tee listauksesta valmis
Heikon listauksen mainostaminen tuhlaa budjettia. Varmista ennen kampanjoiden käynnistämistä, että sinulla on:
- Otsikko ja luettelokohdat, jotka on rakennettu tärkeimpien avainsanojen ympärille paikallisella kielellä.
- Laadukkaat kuvat ja, jos sinulla on Brand Registry, A+-sisältöä.
- Kilpailukykyinen hinta ja riittävästi varastoa FBA:ssa.
- Mahdollisuuksien mukaan ensimmäiset arvostelut Amazonin omien ohjelmien kautta.
Kampanjarakenne ensimmäisille 90 päivälle
Automaattiset kampanjat
Automaattiset Sponsored Products -kampanjat antavat Amazonin löytää relevantit hakusanat. Ne ovat tärkeä avainsanadatan lähde ensimmäisten viikkojen aikana.
Manuaaliset täsmäosuma-kampanjat
Aseta tärkeimmät avainsanasi täsmäosuma-kampanjoihin korkeammilla tarjouksilla. Nämä ovat avainsanoja, joille haluat sijoittua orgaanisesti.
Fraasi- ja laajat kampanjat
Käytä näitä uusien hakusanojen löytämiseen. Siirrä parhaiten toimivat hakusanat täsmäosumaan ja lisää epärelevantit hakusanat negatiivisiksi avainsanoiksi.
Sponsored Brands ja Sponsored Display
Kun tuotteella on jo jonkin verran myyntiä, Sponsored Brands auttaa rakentamaan brändinäkyvyyttä, ja Sponsored Display tavoittaa ostajia kilpailijoiden tuotesivuilla.
Budjetit ja tarjoukset
Suunnittele erillinen lanseerausbudjetti ja hyväksy korkeampi mainonnan myyntikustannussuhde (ACoS) ensimmäisten viikkojen aikana. Suurin virhe on kampanjoiden lopettaminen liian aikaisin. Tarkista data viikoittain ja säädä tarjouksia konversion, ei vain klikkausten perusteella.
Seurattavat mittarit
- ACoS ja TACoS: mainonnan kustannus suhteessa mainosmyyntiin ja kokonaismyyntiin. Laskeva TACoS osoittaa, että orgaaninen myynti kasvaa.
- Konversioaste: kertoo, toimivatko listaus ja hinta.
- Orgaaninen sijoitus tärkeimmille avainsanoillesi.
- Näyttöosuus ja CPC avainhakusanoilla.
Lanseerauksesta kasvuun
Lanseerausvaiheen jälkeen fokus siirtyy kannattavuuteen: matalammat tarjoukset avainsanoilla, joilla sijoitut jo hyvin orgaanisesti, vahvempi keskittyminen parhaiten konvertoiviin hakusanoihin ja skaalaus uusille markkinoille. Lue lisää Amazon-mainontapalveluistamme, tai katso, miten lanseeraamme tuotteita brändeille Amazon Eurooppa -oppaassamme.
UKK
Kuinka paljon budjettia tarvitsen tuotteen lanseeraamiseen Amazonissa?
Se riippuu kategoriasta ja kilpailusta. Suunnittele erillinen lanseerausbudjetti ensimmäisille 60–90 päivälle ja odota korkeampaa ACoS:ia alussa.
Kuinka kauan kestää, ennen kuin PPC parantaa orgaanista sijoitusta?
Yleensä useita viikkoja. Johdonmukainen myynti samoille avainsanoille ajan mittaan parantaa sijoitusta.
Mikä on hyvä ACoS uudelle tuotteelle?
Lanseerausvaiheessa korkeampi ACoS on normaalia. Tärkeämpää on, että TACoS laskee ajan mittaan orgaanisen myynnin kasvaessa.
Pitäisikö minun käyttää automaattisia vai manuaalisia kampanjoita?
Molempia. Automaattiset kampanjat löytävät hakusanoja, ja manuaaliset kampanjat antavat sinun hallita tarjouksia tärkeimmille avainsanoille.
Keskustele Retimen kanssa
Kerro brändistäsi ja markkinoistasi, niin ehdotamme nopeimman reitin myyntiin Amazonissa.