Med 400 miljoner användare världen över är det allt fler företag och varumärken som vänder sig till Amazons nätbutik för att öka sina vinster och intäkter. Men hur kan du vara säker på att dina produkter sticker ut från miljontals andra och visas först i sökresultaten? Svaret är reklam på Amazon!
Amazon-annonsering fungerar på många sätt som Google-annonsering, eftersom användarna söker efter produkter i Amazon-sökrutan med hjälp av olika nyckelord. De främsta sökresultaten är betalda annonser: Annonserna hjälper produkterna att visas på första sidan av sökresultaten, vilket ökar trafiken till produktsidorna. Amazons reklamkampanjer bidrar också till att öka försäljningen och varumärkeskännedomen.
Varför är det viktigt att annonsera?
Eftersom fler och fler företag vänder sig till Amazon för att öka sin försäljning kommer konkurrensen bara att bli hårdare i framtiden. De som drar nytta av Amazons marknadsföringsverktyg kommer att sticka ut från mängden. Andra hamnar på efterkälken.
Att annonsera på Amazon är ett måste om du vill lyckas!
När du väl har börjat annonsera är det viktigt att komma ihåg att inte stoppa dina kampanjer helt och hållet. Amazon gynnar till en början nya annonsörer och ger dem en större chans att lyckas med sin annonsering, men bara en gång. Därför är det viktigt att hela tiden fortsätta annonsera, även med en liten minimibudget, för att säkerställa bästa möjliga och fortlöpande resultat.
Om du pausar din annonsering och börjar igen om någon vecka så måste du börja om från början. När du slutar kommer Amazon inte längre att erbjuda dig samma ledande ställning och möjligheter jämfört med andra annonsörer.
TOP 5 Fördelar med Amazon-annonsering
1. Sticker ut i sökresultaten
Amazon-annonsering hjälper produkter att visas på första sidan i sökresultaten där potentiella kunder surfar mest. Detta bidrar också till att öka trafiken till din produktsida.
2. Öka försäljningen
Den ökande trafiken till din produktsida kommer att öka din försäljning, eftersom potentiella köpare får tillgång till de annonserade produkterna samt övriga produkter på din webbplats.
När du optimerar dina annonser med övertygande rubriker och bilder, konkurrenskraftiga priser och positiva recensioner bidrar de till att omvandla intryck till klick och klick till försäljning.
3. Öka den organiska synligheten för dina produkter
Ökad försäljning kan bidra till att dina produkter rankas högre i sökresultaten och därmed förbättra dina produkters organiska synlighet. Försäljningshistorik är en mycket stark rankingfaktor på Amazon. När en produkt säljer bättre rankar Amazon den automatiskt högre i sökresultaten.
4. Öka varumärkeskännedomen
Reklam på Amazon ökar varumärkeskännedomen. Även om din annons inte direkt leder till det faktiska köpet varje gång, når den ändå potentiella köpare genom att visas i de främsta sökresultaten. Detta ökar konsumenternas medvetenhet om ditt varumärke.
5. Hantera marknadsplatsen och hitta de bästa nyckelorden för dina produkter
Genom att skapa framgångsrika reklamkampanjer kommer du att hantera marknadsplatsen på Amazon. Datainsamling spelar en viktig roll i reklamen, dvs. att hitta de nyckelord som konverterar bäst. Genom att styra trafiken till din webbplats med hjälp av nyckelord ökar du din konkurrensfördel, inte bara gentemot säljare som inte annonserar, utan även gentemot de säljare som annonserar mindre än du.
Hur mycket ska du spendera på annonsering på Amazon?
Budgeten väcker ofta frågor bland både nya annonsörer och de som redan annonserar på Amazon. Målet är trots allt att öka försäljningen, så pengarna måste användas klokt. Genom att upprätta en budget fastställer du först hur många klick du vill ha på din produktsida per dag.
Det enklaste sättet att komma igång är att sätta upp en budget som genererar 20-30 klick per dag. Under kampanjens gång samlar du ständigt in data, och varje klick hjälper dig att identifiera målgruppen för dina produkter.
Även om bara ett klick leder till försäljning kan du använda uppgifterna för att ta reda på att de återstående 19 klicken inte representerar din önskade målgrupp. Med hjälp av datahantering kan du bättre planera din reklam, definiera din målgrupp och säkerställa bästa möjliga resultat i framtiden.
Hur kan du annonsera?
De tre vanligaste typerna av reklamkampanjer på Amazon är Sponsrade produkter, Sponsrade varumärken och Displayannonser. Dessutom har Amazon infört en ny videoannons för Sponsored Brands, som gör det möjligt för säljare att annonsera sina produkter ännu mer visuellt och effektivt.
Dessa typer av kampanjer är ON-Amazon-reklam och kan alla användas på olika sätt i marknadsföringen. Innan du börjar annonsera på Amazon är det en bra idé att ta reda på, vilka typer av annonser som passar bäst för ditt företags marknadsföringsstrategi för att öka försäljningen.
Du kan också marknadsföra dina produkter med OFF-Amazon-reklam. Den här typen av reklam kräver inte att du är registrerad på Amazon som säljare.
ON-Amazon Reklam
PPC-reklam (Pay-Per-Click) har blivit ett effektivt marknadsföringsverktyg på Amazon, då säljare kan ”köpa” synlighet högst upp på Amazons sida med sökresultat.
Priset för annonsering på Amazon är transparent och rak och innehåller inga dolda kostnader. Du betalar bara när någon klickar på en av dina annonser. Genom att ställa in en daglig PPC-budget kan du helt kontrollera och spåra dina egna utgifter.
1. Sponsored Products
Sponsored Products – annonser är de mest populära annonserna på Amazon. Med dessa annonser kan du marknadsföra enskilda produkter på Amazons sökresultat och sidor med produktinformation.
Sponsored Products -annonser ökar synligheten för dina produkter och hjälper kunderna att hitta och köpa dem på Amazon. Dessa annonser är så att säga förklädda till organiska sökresultat. Därför kanske många konsumenter inte ens märker skillnaden när de bläddrar i dem.
Sponsored Products är pay-per-click-annonser som baseras på auktionspriser och nyckelord. Säljaren betalar endast för annonsklick (PPC).
Dessa annonser visas på två ställen: i sökresultaten och på Amazons produkt informationssidor som en del av en karusell av annonser och nära toppen av sidan.
Varför använda Sponsrade produkter?
- Ökar försäljningen.
- Leder kunderna till produktsidor.
- Garanterar en topplacering i sökresultaten.
Hur du fastställer budgeten för sponsrade produkter:
Du kan ställa in din egen dagliga budget eller det maximala belopp som du vill spendera på annonsering per dag.
1. Sponsored Brands, 2. Sponsored Products, 3. Organiska sökresultat, 4. Sponsored video
2. Sponsored Brands
Sponsored Brands-annonser är ett effektivt sätt att öka varumärkeskännedomen, marknadsföra erbjudanden och styra kunderna till specifika produktkategorier, produktlistor och Brand Store-sidor.
Sponsored Brands – är pay-per-click-annonser (PPC). Dessa annonser visas i allmänhet i Amazons sökresultat som en övre banner som innehåller 3 produkter, en varumärkeslogotyp och en kort text. Logotypen är främst framtagen i annonsen, vilket bidrar till att öka varumärkeskännedomen. Dessutom kan dessa annonser visas i fyra olika annonsplaceringar ovanför och under fold.
Sponsored Brands – annonsen kräver att ditt varumärke är registrerat hos Amazon Brand Registry.
Varför använda Sponsored Brands – annonstyp:
- Ökar kännedomen om varumärket.
- Ökar försäljningen, även av produkter som inte annonseras.
- Leder kunderna till Brand Store.
- Skapar synlighet genom konkurrenternas produkter när ditt eget varumärke kan främjas bland sökresultaten för konkurrerande produkter.
Så här ställer du in reklambudgeten för Sponsored Brands:
Du kan ställa in din egen dagliga budget eller budget på kampanjnivå, vilket är det högsta belopp du är villig att spendera på hela kampanjen.
3. Sponsored Display
Med Sponsored Display-annonser kan säljare visa annonser för kunder som tidigare har tittat på en specifik produkt eller liknande produkter under de senaste 30 dagarna. Dessa annonser visas på produktsidor och andra sidor på Amazon samt på webbplatser utanför Amazon.
Sponsrade annonser är pay-per-click-annonser och kan riktas in genom att välja målgrupper som skapas automatiskt av Amazon. Annonsörer kan rikta in sig på nya produkter och återknyta kontakter med kunder med särskilda intressen på och utanför Amazon.
Den här annonsen kräver att ditt varumärke är registrerat hos Amazon Brand Registry. Den är också tillgänglig med OFF-Amazon-reklam.
Varför använda Sponsored Display – som annonsör:
- Nå kunder i nätbutiken och på sidor utanför Amazon.
- Nå kunder som redan har tittat på dina produkter eller visat intresse för en viss produktkategori.
- Remarketing av produkter.
Hur du ställer in reklambudgeten för Sponsored Display:
Du kan ställa in din egen dagliga budget eller det maximala belopp som du vill spendera på annonsering per dag.
4. Sponsored Brands Video
Sponsored Brands videoannonser är baserade på nyckelord och du betalar endast när en användare klickar på dem. Videorna länkar direkt till informationssidan för den annonserade produkten.
Genom att lägga till text på skärmen i videoannonser är ett bra sätt att stödja röstkommunikation när det gäller att förmedla ett produktbudskap. Alla videoannonser visas automatiskt utan ljud och utan möjlighet att byta till helskärmsläge. Utforma därför dina videor så att de fungerar utan ljud. Se dessutom till att texten på skärmen också är lätt att läsa på olika mobila enheter.
Den här annonsen kräver att ditt varumärke är registrerat hos Amazon Brand Registry.
Varför använda Sponsored Video – som annonsör:
- Ökar varumärkeskännedomen och försäljningen.
- Främjar produkter och varumärken mer visuellt.
- Gör det möjligt att berätta historier.
- Lockar köpare med rörliga bilder.
Kom ihåg att kontrollera Amazon Video Advertising Criteria
Amazon fastställer specifika kriterier för videoreklam som varje video måste uppfylla innan den visas på plattformen. Videoannonser får inte innehålla kundrecensioner, Amazons varumärken eller referenser till Amazons produkter eller tjänster. Dessutom har videorna exakta tekniska specifikationer för till exempel storlek och varaktighet. Du kan läsa mer om kriterierna för videoannonsering här.
Varje videokampanj omfattas av följande Sponsored Advertising Guidelines and Acceptance Policies. Allt innehåll måste vara lämpligt för allmänheten och följa alla regler och bestämmelser som gäller för annonsören eller innehållet oavsett var annonserna visas. Amazon accepterar inte videoannonser som inte följer dessa riktlinjer.
Annonsering utanför Amazon
Amazon DSP (Demand Side Platform)
Amazon DSP är tillgänglig för alla annonsörer, oavsett om de är säljare på Amazon eller inte. Plattformen gör det möjligt för annonsörer att öka varumärkeskännedomen både på och utanför Amazon.
De annonser som skapas och hanteras via Amazon DSP kan ställas in så att de visas på de ledande utgivarnas webbplatser, mobilappar, video kanaler och webbplatser i sociala medier.
Detta annonseringsverktyg ger unika möjligheter på grund av att Amazons exklusiva 1st party shopper-data alltid är uppdaterade. De annonseringsalternativ som finns tillgängliga på Amazon DSP fokuserar på att öka varumärkets synlighet bland relevanta målgrupper och är därför utformade för att använda en modell med kostnad per visning i stället för kostnad per klick.
Det finns egentligen inget självbetjänings alternativ för Amazon DSP för närvarande. Varumärkena kan antingen gå via en tjänst som kallas ESS (Enterprise Self Service) eller välja ett alternativ för hanterade tjänster via Amazon. Innan du implementerar en DSP-kampanjtyp bör du i vilket fall som helst känna dig säker på nivån för dina Amazon Advertising PPC-kampanjer. När du väl tjänar på dina PPC-kampanjer är du redo för DSP.
Retime erbjuder Amazon DSP-annonsering, kontakta oss för att komma igång!
Bra att veta innan du börjar
Innan du börjar med PPC-reklam på Amazon är det viktigt att se till att alla dina produktlistor på Amazon är SEO-optimerade. SEO för Amazon är en förutsättning för att man ska kunna rikta in nyckelord och optimera klick- och konverteringen för Amazon PPC-annonser. Ta med alla relevanta nyckelord i dina produktlistor. Detta gör att din annons kan generera intryck. Lägg dessutom särskild vikt vid att skapa en attraktiv omslagsbild, eftersom samma bild kommer att visas i produkt annonserna.
För allt som har med Amazon-annonsering att göra kan du kontakta Retimes experter. Vi har en uppsättning verktyg som hjälper dig att hitta rätt ord och fraser att använda i dina produktbeskrivningar för att optimera din text. Vår tjänst är tillgänglig på de flesta av Amazon-marknadens språk.
Är du intresserad av att annonsera på Amazon? Kontakta oss. Vi hjälper dig att inkludera dina annonseringsmål i din försäljningsstrategi och skapa effektiva kampanjer och lyckas på Amazons globala marknadsplatser!