Transmeri on suomalainen perheyritys, jolla on pitkät perinteet onnistuneiden tuotelanseerauksien ja merkittävien markkina-asemien luomisessa. Myynti Amazon markkinapaikalla voi olla haasteellista, on varauduttava kilpailuun ja maakohtaisiin vaatimuksiin kun aloittaa myynnin, toteaa Transmerin Anne Hakala.
Transmerin historia alkoi jo 1928 ja tuotteenne ovat Suomalaisille tuttuja jo vuosien takaa. Miten vaikea oli lähteä näin erilaiseen projektiin Amazon markkinalle Saksaan?
– Eniten mietitytti Amazonin kova kilpailu ja tuotteiden erottuminen ja esillenousu kaikkien kilpailijoiden joukosta. Suomessa tutut brändimme ovat täysin tuntemattomia saksalaisille kuluttajille.
Amazonin vaatimukset myyjille ovat usein lähes ylitsepääsemättömät, miten Transmerilla koettiin nämä haasteet?
– Välillä meinasi jo epäusko iskeä yhä uusien ja jatkuvasti muuttuvien vaatimusten ja dokumenttipyyntöjen vuoksi. Kärsivällisyydellä ja yhdessä Retimen kanssa näistä kuitenkin aina selvittiin. Varsinkin projektin loppumetreillä Retimen Tabea oli korvaamaton apu monessa meille täysin uudessa asiassa.
Ymmärsin että ensimmäiseksi teillä oli tarkoitus avata Amazon UK markkina, mikä sai teidät muuttamaan suuntaa ja aloittamaan Saksasta?
– Brexitin lähestyminen ja sen aiheuttama epävarmuus. Onneksi tili oli helppo vaihtaa Saksan markkinapaikalle.
Yksi teidän tuotteista on Jalo Oxford-patja. Onko teillä ajatuksena laajentaa tuotevalikoimaa Saksassa?
– Tarkoitus on maltillisesti tuoda uusia tuotteita Saksan Amazoniin. Pikkuhiljaa opitaan mikä myy.
Kun yritykset aloittavat myynnin Amazonin kautta, odotukset voivat olla todella korkealla alussa. Miten teillä on myynti lähtenyt käyntiin ja näettekö että projekti on luonteeltaan pikatesti vain pidempi polku?
– Myynnin suhteen ollaan vielä alkuvaiheessa. Meillä nähtiin tämä projekti tässä vaiheessa oppimisprosessina ja haluamme kehittää toimintaa pitkällä aikavälillä. Toivomme, että vuosien saatossa Amazonista voisi tulla yksi merkittävä myyntikanava. Näemme tämän ehdottomasti pidempänä polkuna, jossa opitaan koko ajan matkan varrella.
Jos voit nimetä yhden yksittäisen seikan projektissa, mikä oli hankalinta?
– Haasteita on kyllä riittänyt matkan varrella enemmän kuin osasi odottaa. Yksi iso haasteita tuova seikka on ollut Amazonin jatkuva muuttuminen ja uudet vaatimukset myyjille, mm. vaadittavien dokumenttien lista tuntui jossain välissä loputtomalta.
Mikä vastaavasti oli teidän mielestä helpointa koko projektissa?
– Se että mukana oli osaava kumppani Retime, joka hoiti käytännön asiat Amazonin päässä ja joka ymmärtää Amazonin toiminnan.
Mitä neuvoja teillä on Amazon myyntiä harkitsevalle yritykselle?
– Kannattaa miettiä tarkkaan millä tuotteilla voi olla potentiaalia Amazonissa. Jos ei ole entuudestaan kokemusta Amazonista, niin ilman asiantuntevaa kumppania en suosittele lähtemään alkuun.
Amazon mahdollistaa brändin omistajille Brand Storen tekemisen, johon voi rakentaa kokonaan oman verkkokaupan kaikille tuotteille. Onko Amazonin tarjoamat mahdollisuudet sisällön tuottamiseen riittävät teidän mielestä?
– Kyllä, ainakin nykyisellään riittävät. Brändin näköisten kuvien ja logojen lisääminen onnistuu hyvin. Toki esim. videoiden / 3D kuvien hyödyntäminen tulevaisuudessa olisi toivottavaa.
Oy Transmeri Group Ab liikevaihto oli 231,8 miljoonaa euroa 2019 ja työllisti 696 henkilöä. Olemme yksi Suomen suurimmista selektiivisen kosmetiikan markkinoijista. Tuomme markkinoille vuosittain satoja selektiivisen kosmetiikan uutuuksia.