Transmeri on suomalainen perheyritys, jolla on pitkät perinteet onnistuneiden tuotelanseerauksien ja merkittävien markkina-asemien luomisessa. Myynti Amazon markkinapaikalla voi olla haasteellista, on varauduttava kilpailuun ja maakohtaisiin vaatimuksiin kun aloittaa myynnin, toteaa Transmerin Anne Hakala.
– Eniten mietitytti Amazonin kova kilpailu ja tuotteiden erottuminen ja esillenousu kaikkien kilpailijoiden joukosta. Suomessa tutut brändimme ovat täysin tuntemattomia saksalaisille kuluttajille.
– Välillä meinasi jo epäusko iskeä yhä uusien ja jatkuvasti muuttuvien vaatimusten ja dokumenttipyyntöjen vuoksi. Kärsivällisyydellä ja yhdessä Retimen kanssa näistä kuitenkin aina selvittiin. Varsinkin projektin loppumetreillä Retimen Tabea oli korvaamaton apu monessa meille täysin uudessa asiassa.
– Brexitin lähestyminen ja sen aiheuttama epävarmuus. Onneksi tili oli helppo vaihtaa Saksan markkinapaikalle.
– Tarkoitus on maltillisesti tuoda uusia tuotteita Saksan Amazoniin. Pikkuhiljaa opitaan mikä myy.
– Myynnin suhteen ollaan vielä alkuvaiheessa. Meillä nähtiin tämä projekti tässä vaiheessa oppimisprosessina ja haluamme kehittää toimintaa pitkällä aikavälillä. Toivomme, että vuosien saatossa Amazonista voisi tulla yksi merkittävä myyntikanava. Näemme tämän ehdottomasti pidempänä polkuna, jossa opitaan koko ajan matkan varrella.
– Haasteita on kyllä riittänyt matkan varrella enemmän kuin osasi odottaa. Yksi iso haasteita tuova seikka on ollut Amazonin jatkuva muuttuminen ja uudet vaatimukset myyjille, mm. vaadittavien dokumenttien lista tuntui jossain välissä loputtomalta.
– Se että mukana oli osaava kumppani Retime, joka hoiti käytännön asiat Amazonin päässä ja joka ymmärtää Amazonin toiminnan.
– Kannattaa miettiä tarkkaan millä tuotteilla voi olla potentiaalia Amazonissa. Jos ei ole entuudestaan kokemusta Amazonista, niin ilman asiantuntevaa kumppania en suosittele lähtemään alkuun.
– Kyllä, ainakin nykyisellään riittävät. Brändin näköisten kuvien ja logojen lisääminen onnistuu hyvin. Toki esim. videoiden / 3D kuvien hyödyntäminen tulevaisuudessa olisi toivottavaa.
Oy Transmeri Group Ab liikevaihto oli 231,8 miljoonaa euroa 2019 ja työllisti 696 henkilöä. Olemme yksi Suomen suurimmista selektiivisen kosmetiikan markkinoijista. Tuomme markkinoille vuosittain satoja selektiivisen kosmetiikan uutuuksia.