Toimitusjohtaja Matti Väänänen, Bonne Juomat Oy.
Bonne-tuotteet valmistetaan Suomessa. Tuotteiden valmistuksessa tärkeä makuun vaikuttava tekijä hedelmien ja marjojen lisäksi on luonnollinen lähdevesi. Lähdevesi saadaan omasta Lähteenlohkon lähteestä, joka sijaitsee luonnonkauniissa ympäristössä Lohjanharjulla. Asiakkaat Amazonissa ovat tämän huomanneet ja arvostelut ovat sen mukaiset **** tähteä.
Bonne tuotteet ovat olleet Amazonissa asiakkaiden mieleen. Mikä tekee mehuista niin suosittuja?
– Kyllä se on tuon suomalaisen raikkaan lähdeveden lisäksi suomalaiset metsämarjat ja muut luonnon raaka-aineet. Aitous ja aito maku, toivottavasti suomalaisuuskin – olemmehan ”Arctic Happy Juicery” Suomessa.
Muistan kun projektia aloitettiin ja tilin avaaminen UK markkinalle meinasi torpata veronumeron saannin vuoksi. Amazon voi myös asettaa joskus hankalia asioita eteen, mitä sanoisit yrityksille, jotka päättävät lähteä myymään tuotteita Amazoniin? Miten valmistautua?
– Mahdollisimman hyvin pitää valmistautua ja siinä meitä on auttanut luotettavasti Retimen tiimi. Kannattaa valmistautua myös oikealla asenteella, ei heti kirvestä kaivoon, jos ongelmia tulisi.
Nopeus, helppous, palautukset jne. on Amazonilla hallussa.
Amazon jalkautuu pohjoismaihin, elintarvike kategoria ei välttämättä ole heti ensimmäisten joukossa, mutta varmasti tulee. Miten luulet miten Amazon tulee vaikuttamaan kivijalkakauppaan tulevina vuosina?
– Amazon on varmastikin tervetullut Pohjoismaihin isona toimijana ja vaihtoehtona kuluttajille! Kivijalkakaupoista paljonkin on puhuttu ja kirjoitettu muuttuvassa maailmassa, toivottavasti nämä eri toimintakonseptit tukisivat jotenkin toisiaan, kumpaakin tarvitaan.
Bonnella on käytössä Amazonin FBA palvelu. Onko se mielestänne toiminut hyvin?
– Opettelemme vielä montaa asiaa Amazon myynnissä. FBA palvelu on yksi niistä ja meille välttämätön. Nopeus, helppous, palautukset jne. on Amazonilla hallussa.
Meillä on yhteinen tavoite kasvattaa Bonnen myyntiä Amazonissa, olemme avaamassa uusia markkinoita, nyt Saksaan seuraavana. Monta markkinaa teillä on tarkoitus avata tulevaisuudessa?
– Keskisuurena pk-yrityksenä tämä malli soveltuu meille todella hyvin, pääsemme rakentamaan vientiä myös maihin, jotka eivät ole välttämättä meidän ydinkohderyhmässämme tällä hetkellä vientiponnisteluissamme perinteisellä mallilla.
UK ja Saksan jälkeen Hollanti. Ja sitten kun aika on, Pohjoismaat.
Tämä on ollut hankala vuosi lähes kaikille yrityksille. Verkossa tapahtuva myynti on kasvanut elintarvike kategoriassa huomattavasti. Uskotko että tämä tulee jatkumaan tulevaisuudessa?
– Kyllä uskon, kasvaa varmasti.
Mitkä on sinun neuvot Amazon myyntiä aloittavalle yritykselle?
– Huolellisen esiselvityksen ja harkinnan jälkeen tuumasta toimeen, jos näin. Kannattaa hakea hyvä kumppani mukaan, kuten esimerkiksi Retime.
Bonne Juomat Oy on Lohjalla toimiva aitojen, maukkaiden ja terveellisten hedelmä- ja marjatuotteiden valmistaja. Toiminta alkoi vuonna 1998 ammattikeittiöille tarkoitetuilla mehuilla, myöhemmin tulivat kuluttajille suunnatut tuotteet. Nykyinen tuotevalikoima sisältää täysmehuja, mehujuomia, nektareita, makeuttamattomia ja sokeroituja mehutiivisteitä sekä hedelmä- ja marjasoseita. Tuotteita myydään ja markkinoidaan kuluttajille ja ammattikeittiöille Bonne-tuotemerkillä Suomessa ja ulkomailla.