Selkävaivat ovat maailman yleisin sairauslomien syy, ja ne aiheuttavat valtavasti kärsimystä. Syitä vaivoihin on monia, mutta vahva vaikuttava tekijä on se, että istumme yhä enemmän ja enemmän. Retimen haastateltavana on toimitusjohtaja Antti Ritvonen, jolta kysytään Amazonin kasvupolun alkutaipaleesta.
Millä toimialoilla Salli Satulatuoli on yleisimmin käytössä?
Antti: Suurimmat käyttäjäryhmämme ovat terveydenhuolto, erityisesti hammaslääkärit, -hoitajat ja suuhygienistit, ja toimistosektori. Seuraavana voisin mainita fysioterapeutit, kampaajat, opettajat ja erilaiset teollisuuden tehtävät. Salli sopii lähes kaikkiin istuen tehtäviin työtehtäviin, ja myös moneen joita on perinteisesti tehty seisten.
Sallin tuoleja myydään jopa Australiassa, monessa maassa Sallin tuoleja on myynnissä ja kuinka merkittävää kansainvälistyminen on Sallille?
Antti: Salli toimii ympäri maailmaa, sillä meillä on jälleenmyyjiä lähes 80 maassa. Jatkossa haemmekin kasvua pääasiassa ulkomailta, ja kansainvälisillä markkinoilla toimiminen on meille ensiarvoisen tärkeää.
Retime aloitti Amazon projektin Sallin kanssa 2019 alkupuolella tutkimalla mikä markkina olisi sopivin aloitukselle. Millaisia odotuksia teillä on Amazonista myyntikanavana nyt?
Antti: Meillä on isot odotukset, sillä Amazon on nykyaikainen, kuluttajien tarpeisiin vastaava toimija. Yhteistyö on alkanut lupaavasti, ja odotamme jatkolta paljon.
Tarkoituksemme on hyödyntää Amazonia mahdollisimman laajasti.
Ostajat Amazonissa eivät pääse tutkimaan tuotteiden laatua, vaan joutuvat turvautumaan myyjän tarjoamaan sisältöön, kuviin ja ohjeisiin. Tarjoaako Amazon sinun mielestä tarpeeksi mahdollisuuksia sisällön esille tuontiin?
Antti: Kyllä. Saamme hyvin esille sekä tuotetietoja että kuvia, ja myös videoita, jotka ovat erittäin tärkeitä satulatuolin ollessa kyseessä. Konsepti ei ole kaikkialla yhtä tuttu kuin Suomessa, joten on tärkeää että sitä voidaan tehdä helposti tutuksi myös videoiden kautta.
Amazonilla on mahdollisuus käyttää heidän Fulfillment palvelua, Salli kuitenkin lähettää tuotteet suoraan Suomesta asiakkaille? Miten asiakkaanne ovat reagoineet tähän? Amazonhan on tunnettu nopeasta toimituksesta.
Antti: Oma logistiikkaketjumme toimii nopeasti, ja uskomme asiakkaiden olevan tyytyväisiä myös suoraan Suomesta tuleviin toimituksiin.
Olen vakuuttunut, että mainonnalla saamme nopeasti myynnin kasvua.
Tällä hetkellä teillä on tuotteita myynnissä Amazon.de markkinalla, onko tarkoitus laajentaa tuotteiden myyntiä myös muille Euroopan markkinapaikoille?
Antti: Ehdottomasti. Seuraavina ovat vuorossa Ruotsi, Ranska ja Hollanti. Tarkoituksemme on hyödyntää Amazonia mahdollisimman laajasti.
Miten uskot että Amazonin tuleminen Ruotsiin ja siitä muihin pohjoismaihin vaikuttaa Suomalaisiin yrityksiin?
Antti: Näen tässä oivallisen mahdollisuuden suomalaisille yrityksille. Yhteistyö näin vakiintuneen ja arvostetun toimijan kanssa avaa varmasti uusia markkinoita ja lisää kauppaa.
Mitä mielestäsi Amazon markkinapaikalla menestyminen vaatii yritykseltä?
Antti: Hyvän tuotteen, joka on kansainvälisesti kilpailukykyinen omassa tuotesektorissaan.
Olemme kysyneet aiemmin haastateltavilta myös Amazon mainonnasta. Uskotko oman kokemuksen mukaan että mainontaan panostamalla Amazonissa voidaan kannattavasti kasvattaa myyntiä?
Antti: Kyllä uskon. Olemme lähteneet tähän suurin odotuksin ja olen vakuuttunut, että mainonnalla saamme nopeasti myynnin kasvua.
Suomalainen Salli Systems kehittää tällä hetkellä markkinoiden terveellisintä istumakonseptia ja valmistaa siihen liittyviä tuotteita. Satulatuolit valmistetaan yrityksen tuotantolaitoksella Rautalammilla. Kalusteet tehdään viimeisteltynä ja huippulaatuisena suomalaisena käsityönä. Yrityksessä on käytössä moninkertainen laaduntarkkailu ja pitkä takuu.