Amazonilla on tänä päivänä jo lähes 400 miljoonaa käyttäjää ympäri maailman ja yhä useammat yritykset ja brändit kääntyvät Amazonin sivuston puoleen liikevaihdon kasvattamiseksi. Mutta miten voit olla varma siitä, että tuotteesi erottuvat miljoonien muiden joukosta ja päätyvät hakutuloksissa ensimmäisenä asiakkaiden silmien eteen? Tähän tarjoaa vastauksen Amazon mainonta!
Amazon mainonta toimii monella tapaa Google-mainonnan mukaisesti käyttäjien etsiessä tuotteita Amazon-hakukentästä eri avainsanoja hyödyntäen. Ylimpänä näkyvät hakutulokset ovat maksettuja mainoksia: mainokset auttavat tuotteita näkymään hakutulosten ensimmäisellä sivulla ja näin lisäämään liikennettä sivustollesi. Lisäksi Amazon mainontakampanjat auttavat kasvattamaan myyntiä sekä lisäämään bränditietoisuutta.
Miksi kannattaa mainostaa?
Amazonissa myymisen lisääntyessä päivä päivältä, tulee kilpailu tulevaisuudessa vain kiristymään entisestään. Ne myyjät, jotka hyödyntävät tarjolla olevia markkinointityökaluja, myös erottautuvat muista. Muut jäävät jälkeen.
Mainostaminen Amazonissa on välttämätöntä, jos haluat menestyä myyntialustalla!
Mainonnan aloittamisen jälkeen on myös tärkeää muistaa, ettei mainontaa keskeytä. Amazon suosii alussa uusia mainostajia ja antaa heille paremmat mahdollisuudet mainonnassa menestymiseen, mutta vain kerran. Siksi mainontaa on tärkeää pitää jatkuvasti yllä, edes pienellä minimibudjetilla, parhaan mahdollisen ja jatkuvan hyödyn takaamiseksi.
Jos keskeytät mainonnan ja aloitat sen uudestaan vaikka viikon päästä, joudut aloittamaan kaiken nollasta. Keskeyttämisen jälkeen verkkokauppa ei enää tarjoa sinulle samanlaista etumatkaa ja mahdollisuuksia muihin mainostajiin nähden, koskaan.
Amazon-mainonnan TOP 5 -hyödyt
1. Nouse hakutuloksissa ensimmäiseksi
Amazon-mainonta auttaa tuotteita näkymään hakutulosten ensimmäisellä sivulla, jolla potentiaaliset asiakkaat selaavat eniten. Tämä näkyvyys auttaa lisäämään liikennettä myös tuotesivullesi.
2. Kasvata Myyntiä
Kasvava liikenne tuotesivustollasi johtaa useasti myös myynnin kasvuun, sillä potentiaaliset ostajat pääsevät tutustumaan mainostettujen tuotteiden lisäksi myös sivustosi muihin tuotteisiin.
Kun optimoit mainoksesi kiinnostavilla otsikoilla ja kuvilla, kilpailukykyisillä hinnoilla sekä positiivisilla arvosteluilla, ne auttavat muuttamaan näyttökerrat klikeiksi ja siten myös klikkejä myynneiksi.
3. Kasvata tuotteiden orgaanista näkyvyyttä
Myynnin kasvu voi auttaa tuotteitasi sijoittumaan korkeammalle hakutuloksissa ja parantamaan tuotteiden orgaanista näkyvyyttä. Myyntihistoria on Amazonissa erittäin vahva sijoitustekijä. Kun tuote myy paremmin, Amazon sijoittaa sen automaattisesti korkeammalle hakutuloksissa.
4. Kasvata Bränditietoisuutta
Amazon-mainokset auttavat myös kasvattamaan ja levittämään bränditietoisuutta. Vaikka mainoksesi ei joka kerta johtaisi suoraan varsinaiseen ostotapahtumaan, se tavoittaa silti potentiaaliset ostajat nousemalla hakutuloksissa korkeimmalle. Näin tuotemerkkisi saa osakseen enemmän näkyvyyttä ja kuluttajien tietoisuus brändistäsi kasvaa.
5. Hallitse markkinapaikkaa ja löydä parhaimmat hakusanat tuotteillesi
Onnistuneet mainoskampanjat auttavat sinua hallitsemaan Amazonin markkinapaikkaa. Yksi mainonnan tärkeä tehtävä on myös datan keruu, eli niiden hakusanojen hahmottaminen, jotka konvertoituvat parhaiten. Ohjaamalla liikennettä sivustollesi avainsanojen avulla, kasvatat kilpailuetua paitsi niihin myyjiin, jotka eivät hyödynnä Amazon-mainontaa, mutta myös heikommin mainostaviin myyjiin.
Miten Amazon-mainonta kannattaa budjetoida?
Mainontabudjetti herättää useasti kysymyksiä niin aloittelevien mainostajien kuin jo Amazonissa valmiiksi mainostavien keskuudessa. Loppujen lopuksi tavoitteena on kasvattaa myyntiä, jolloin rahaa täytyy käyttää viisaasti. Asettamalla budjetin määrität ensinnäkin sen, kuinka monta klikkausta päivässä haluat tuotesivullesi.
Helpoin tapa aloittaa on asettaa budjetti, joka tuottaa 20–30 klikkausta päivässä. Kampanjasi edetessä keräät talteen jatkuvasti dataa ja jokainen klikkaus auttaa selvittämään tuotteidesi kohdeyleisöä.
Vaikka vain yksi klikkaus johtaisi itse tuotteen ostamiseen, saat datan avulla selville, että loput 19 klikkausta eivät kuulu haluttuun kohderyhmään. Näin pystyt paremmin suunnittelemaan mainontaa sekä määrittämään kohderyhmät tarkemmin. Datalla johtaminen kehittää mainontaasi, jolloin se tulee tulevaisuudessa myös tuottamaan parhaiten.
Miten voit mainostaa?
Voit mainostaa Amazonissa yleisimmin kolmen eri kampanjatyypin avulla: Sponsored Products, Sponsored Brands sekä Display Ads. Lisäksi Amazon on tuonut markkinoille uuden Sponsored Brands videomainonnan, jonka avulla myyjät voivat nostaa tuotteet asiakkaiden nähtäväksi visuaalisemmin ja vieläkin tehokkaammin.
Nämä kampanjatyypit ovat ON-Amazon -mainontaa, ja niitä voi hyödyntää markkinoinnissa eri tavoin. Ennen Amazon-mainontaan ryhtymistä on hyvä selvittää, mikä mainostyypeistä sopii parhaiten oman liiketoimintasi markkinointistrategiaan myynnin kasvattamiseksi.
Voit mainostaa Amazonissa myös OFF-Amazon mainonnan avulla, jolloin sinun ei tarvitse olla rekisteröitynyt verkkokauppaan myyjänä.
ON-Amazon mainostyypit
Erityisesti PPC-mainonta (PPC – Pay-Per-Click) on kehittynyt Amazonissa tehokkaaksi markkinointitavaksi, kun myyjät voivat ”ostaa” tuotteilleen näkyvyyttä Amazonin hakutulossivun yläosassa.
Mainonnan hinnoittelurakenne on avoin ja suoraviivainen eikä sisällä piilotettuja kuluja. Maksat Amazon -mainoksistasi vain silloin, kun joku klikkaa yhtä niistä. Lisäksi asettamalla hintatarjouksen ja päivittäisen PPC-budjetin, voit hallita ja seurata kulutustasi täysin.
1. Sponsored Products
Sponsored Products-mainokset ovat Amazonin suosituimpia mainoksia, joiden avulla voit mainostaa yksittäisiä tuotteita Amazon-hakutuloksissa ja tuotetietosivuilla. Nämä mainokset lisäävät tuotteiden näkyvyyttä ja auttavat asiakkaita löytämään ja ostamaan ne Amazonista. Nämä mainokset niin sanotusti naamioituvat orgaanisten hakutuloksien joukkoon ja monet kuluttajat eivät välttämättä huomaa eroa niitä selatessaan.
Sponsored Products mainontaa ostetaan huutokauppa perusteisesti ja niitä kohdennetaan hakujen yhteydessä avainsanoihin perustuen. Myyjä maksaa vain mainosten klikkauksista (PPC).
Nämä mainokset näkyvät kahdessa paikassa Amazonissa: hakutuloksissa ja Amazonin tuotetietosivuilla osana mainoskarusellia ja lähellä sivun yläosaa.
Miksi Sponsored Products -mainostyyppiä kannattaa käyttää:
- Kasvattaa myyntiä.
- Ohjaa asiakkaat tuotesivustollesi.
- Takaa ylimmän sijan hakutuloksissa.
Miten Sponsored Products -mainonnan budjetti määräytyy:
Voit itse määrittää päiväbudjetin tai enimmäismäärän, jonka haluat käyttää mainontaan päivässä.
1. Sponsored Brand, 2. Sponsored Product, 3. orgaaniset tulokset, 4. Sponsored Video
2. Sponsored Brands
Sponsored Brands-mainokset ovat tehokas tapa lisätä brändin tunnettuutta, tuoda esille tarjouksia sekä ohjata asiakkaita tiettyihin tuoteryhmiin, tuotelistauksiin ja Brand Store-sivuille.
Sponsored Brands -mainostyypissä maksetaan vain mainosten klikkauksista (PPC), ja ne näkyvät yleisesti Amazonin hakutuloksissa ylimpänä bannerina, joka sisältää 3 tuotetta, brändin logon ja lyhyen tekstin. Koska logo on pääasiassa esillä mainoksessa, tämä auttaa lisäämään bränditietoisuutta. Lisäksi mainoksia voidaan näyttää neljässä eri mainospaikassa sivun ylä- ja alapuolella.
Tämä kampanjatyyppi vaatii Amazon Brand Registry -rekisteröitymisen.
Miksi Sponsored Brands -mainostyyppiä kannattaa käyttää:
- Kasvattaa tuotenäkyvyyttä.
- Kasvattaa tuotteiden myyntiä kokonaisvaltaisesti: myös muiden kuin mainostettujen tuotteiden.
- Ohjaa asiakkaat Brand Storeen.
- Tuottaa näkyvyyttä myös kilpailijoiden tuotteiden kautta, kun omaa brändiä voi mainostaa kilpailevien tuotteiden hakutuloksien seassa.
Miten Sponsored Brands -mainonnan budjetti määräytyy:
Voit itse määrittää päiväbudjetin tai kampanjatason budjetin, eli enimmäismäärän, jonka olet valmis käyttämään kampanjan aikana.
3. Sponsored Display
Sponsored Display-mainoksien avulla myyjät voivat näyttää mainoksia asiakkaille, jotka ovat aiemmin katsoneet tiettyä tuotetta tai vastaavia tuotteita viimeisen 30 päivän aikana. Nämä mainokset näkyvät tuotesivuilla ja muilla Amazonin sivuilla sekä lisäksi Amazonin ulkopuolisilla sivuilla.
Sponsored Display-mainostyypissä maksetaan vain mainosten klikkauksista (PPC), ja mainokset voidaan kohdistaa Amazonin automaattisesti luoduille yleisöille. Mainostajat voivat uudelleen kohdentaa tuotteita ja sitouttaa asiakkaita uudelleen tiettyihin kiinnostuksen kohteisiin Amazonissa ja sen ulkopuolella.
Tämä kampanjatyyppi vaatii Amazon Brand Registry -rekisteröitymisen ja on saatavilla myös OFF-Amazon mainontana.
Miksi Sponsored Display -mainostyyppiä kannattaa käyttää:
- Tavoittaa asiakkaat verkkokaupan sisällä sekä ulkopuolisilla sivuilla.
- Tavoittaa asiakkaat, jotka ovat jo katsoneet tuotteitasi tai osoittaneet kiinnostusta tiettyyn tuotekategoriaan.
- Tuotteiden uudelleenmarkkinointi.
Miten Sponsored Display -mainonnan budjetti määräytyy:
Voit itse määrittää päiväbudjetin tai enimmäismäärän, jonka haluat käyttää mainontaan päivässä.
4. Sponsored Brands Video
Videomainokset ovat avainsanoilla kohdistettuja ja maksat vain silloin, kuin käyttäjä klikkaa niitä. Videot linkittyvät suoraan mainostetun tuotteen tuotetietosivulle.
Videomainoksiin kannattaa lisätä näytöllä näkyvää tekstiä, jotka tukevat ääniviestintää tuotesanoman välittämisessä. Videot näkyvät aluksi automaattisesti ilman ääntä ja toimivat hakutuloksissa rivinä ilman mahdollisuutta siirtyä koko näytön tilaan. Tästä syystä videoiden tulisikin toimia ilman ääntä. Lisäksi kannattaa varmistaa, että ruudulla näkyvä teksti on helposti luettavissa myös mobiililaitteella.
Tämä kampanjatyyppi vaatii Amazon Brand Registry -rekisteröitymisen.
Miksi Sponsored Video -mainostyyppiä kannattaa käyttää:
- Kasvattaa tuotenäkyvyyttä ja myyntiä.
- Mainostaa tuotteita sekä brändiä visuaalisemmin.
- Mahdollistaa tuotteiden tarinallisen kerronnan.
- Herättää ostajien huomion liikkuvilla kuvilla.
Muista tarkastaa Amazonin videomainonnan kriteerit
Amazon asettaa tarkat kriteerit videomainonnalle, jotka jokaisen videon täytyy täyttää ennen alustalla näkymistä. Videomainokset eivät saa esimerkiksi sisältää asiakasarvosteluita, Amazonin tavaramerkkejä tai viittauksia Amazonin tuotteisiin tai palveluihin. Lisäksi videoille on tarkat tekniset määritykset esimerkiksi koon ja keston suhteen. Pääset tutustumaan tarkemmin videomainonnan kriteereihin täältä.
Jokainen videokampanja on Amazonin maksetun mainonnan sääntöjen ja määräysten alainen. Kaiken sisällön on oltava yleisölle sopivaa ja sen on noudatettava kaikkia sääntöjä ja määräyksiä, joita sovelletaan mainostajaan tai mainossisältöön missä tahansa paikassa, jossa mainokset saattavat näkyä. Amazon ei hyväksy videomainoksia, jotka eivät noudata näitä käytäntöjä.
OFF-Amazon mainonta
Amazon DSP (Demand Side Platform)
Amazon DSP on saatavana kaikille mainostajille riippumatta siitä ovatko he myyjänä Amazonissa vai eivät. Tämän avulla mainostajat voivat lisätä brändin tunnettuutta ja saada liikennettä sekä Amazonissa että sen ulkopuolella.
Amazon DSP:n kautta luodut ja hallinnoidut mainokset voidaan asettaa näkymään johtavien julkaisijoiden sivustoissa, mobiilisovelluksissa, videokanavilla sekä sosiaalisen median sivustoilla.
Amazon DSP tarjoaa ainutlaatuiset kohdentamisominaisuudet, jotka ovat aina ajan tasalla Amazonin yksinoikeudella toimittamien 1. osapuolen ostodatan perusteella. Amazon DSP:ssä käytettävissä olevat mainontavaihtoehdot keskittyvät brändin näkyvyyden lisäämiseen asiaankuuluvien yleisöjen keskuudessa, ja siksi mainonnasta maksetaan näyttöperusteinen hinta (CPM) klikkausperusteisen hinnan sijasta (PPC).
Amazon DSP:lle ei ole tällä hetkellä oikeastaan ”itsepalveluvaihtoehtoa”. Brändit voivat joko mennä ESS (Enterprise Self Service) -nimisen palvelun kautta tai valita hallitun palvelun vaihtoehdon Amazonin kautta. Ennen DSP:n käyttöön ottamista kannattaa joka tapauksessa varmistaa, että PPC-kampanjasi tuottavat voittoa.
Retimellä on käytössä Amazon DSP, joten voit olla myös meihin yhteydessä päästäksesi alkuun.
Hyvä tietää ennen mainonnan aloittamista
Ennen kuin aloitat Amazon PPC-mainonnan, on tärkeää varmistaa, että kaikki Amazon -tuotelistauksesi ovat SEO-optimoituja. Amazon SEO on edellytys avainsanakohdistukselle ja Amazon PPC-mainosten napsautussuhteen sekä tulosprosentin optimoinnille. Sisällytä tuotelistauksiin kaikki olennaiset avainsanat. Näin mainoksesi näytetään avainsanojen mukaisesti, jolloin se voi tuottaa näyttökertoja. Lisäksi kiinnitä erityistä huomiota houkuttelevan kansikuvan luomiseksi, sillä sama kuva näkyy tuotteen mainoksissa.
Kaikessa Amazon-mainontaan liittyvässä voit kääntyä Retimen asiantuntijoiden puoleen. Meillä on joukko työkaluja, jotka auttavat etsimään tuotekuvauksissa käytettäviä oikeita sanoja ja lauseita ja käyttämään niitä tekstin optimoimiseksi. Palvelu on tarjolla useimmilla Amazon-markkinoiden kielillä.
Oletko kiinnostunut mainostamaan Amazonissa? Ota rohkeasti yhteyttä, me autamme sinua mukauttamaan mainonnan tavoitteet myyntistrategiaasi, luomaan tehokkaita kampanjoita sekä menestymään Amazonin kauppapaikoilla globaalisti!